球鞋为什么能卖那么贵球友会体育网站AJ篮

　　这或许有些多虑了■▲▪。事实上☆▽•▷▪，1985年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了7000万美元▲○•▼•☆，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]◆☆○。

　　耐克又亲自操刀主持了一场•◆△“球鞋收藏•■★▷▷=”的游戏▪◁▽□□■。英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超■…◇☆。匡威更是NBA球星△○•▼▲“魔术师•●▼▪▲”约翰逊(Earvin Johnson)◇■=□、拉里·伯德(Larry Joe Bird)的首选品牌[4]▪▼•○◇•。乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风▪◇●◆，20世纪80年代的球鞋市场◁★-■，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半…●。

　　为了保持在年轻受众当中的吸引力▪▲，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色○▷★。仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少120种配色◆▪=•☆，其中更不乏与 Off White -▲●□•、Aleali May 等潮牌潮人的联名款☆○△◆。也难怪AJ的新鞋子○◁=○▽，总会在网红的相册中占有一席之地…▽=-。

　　乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship

　　1986年★▲-△●●，拉里·伯德和约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest

　　□•=▼•“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性=▽•…连点器使用教程上分超神模板一键使用PG电 点击下方连点==，即可进入连点器功能页面了-▪△。像当下热门的和平精英=-▽、pubgm△■○■=、元梦之星■…•、代号鸢等等◁，都可以开启连点功能PG电子 更多 连点器使用教程上分超神模板一键使用PG电。，这就是为什么我们一直积极性地限量性维持着一些特点重要鞋款◆◇★▲。□●▲○●□”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)表示这就是他们的游戏策略[10]▽▲★△●•。

　　这还只是官方发售时的价格◁•=☆，今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后○▼…，海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上□-▲，这款球鞋的价格更是一路飙升到了1700美元[3]△▪。

　　自己设计的游戏自己参加☆□◁△•=，耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家○◆▽。2019年球鞋收藏 Top 榜上☆•○，耐克共有8个席位□•▷☆•，其中 Air Jordan 占了3个■-☆，阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]★☆●●▷△。

　　今年最新发布的 Air Jordan 第34代官方售价是1499元•△▪，同样的价格▼▲•■◁，你其实可以买到2双李宁刚出的驭帅14■□■▼◁=，或者4双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵5▼●△-。

　　首先相比起耐克▲□★-△，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]▽◇-，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子▪▼•▼☆。而且在合作之初☆▽★，乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色◆△•，说它是☆★▪“魔鬼的颜色--△▽■”[1]▽◁☆=。

　　乔丹不过是一个球场新人▽◇▪，但为了签下乔丹的独家代言▷■，耐克下血本支付了每年50万美元的酬金○●◁▷★。相比之下▪-□，匡威给出的报价才不过10万美元[1]△☆。

　　1984年10月○▷，一场季前赛上▲▲●，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋□▷…•◆。

　　1995年▲▽▽，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I ★■★“芝加哥▷□▪◁■”配色□◁◁，在市场上大受欢迎▪□★，◆▼“复刻…•”的概念也由此诞生•★-●…•。

　　为了保证盈利…■-●，耐克也在合同里要求乔丹□☆▼▲◇，必须在三年内让鞋子的销售额达到400万美元◇○，否则就中止合约[6]▪◇△□-。

　　可以说○•○，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业•…◇▷…。去年它的市值达到了1360亿美元▷▼▷，是■◆◁•“老冤家▲●◁◁” 阿迪达斯的三倍[4]▷▽★◆。

　　8月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co•==▲.JP▷□◆◁•…，官网挂出的价格是1299元人民币球友会体育官方网站-…•。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中○•…=◁，二手平台上的价格就炒到了1500-1800元▪•☆▲●，献礼东京奥运会的2020双银箱特别版更是一度叫到了7000元•◆▪。

　　这也仿佛给市场打了一针-•，最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的…▽“炒鞋○●▷○”市场▼●▪。

　　为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵•=▷，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢○△•◁？

　　据称乔丹就因为脚上这双◇■“几乎没有一点白色▲◇=▪◆”的球鞋▼▲◆▷◇，吃到了每场比赛5000美元的罚单▪▲•▼△。

　　比如▼-■，乔丹第一年打NBA时上脚的-◆◁••“芝加哥●=◆▲=”配色-★▲□■，自1985年投放市场以来就已复刻过三次◇…▼▲-△，价格却从65美元一路上涨到了如今的160美元[1][2]=◇▼△。

　　[12] TED Talk▲▷◆.(2015)-▪.乔西·鲁伯○☆■◁◁：神秘的球鞋市场=-▽•，以及为何它如此重要◁△●--•.

　　在校服承包全部衣着的年纪里□△，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志△=▲-■，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年▲■=▷•，而且◁◁◇•，家里还真有点钱□●▷△。

　　StockX的首席执行官甚至做过这样的类比△••▪…☆：▪•◇★-“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处○△▷■，但最基本的一点就是◆☆☆，都有一个核心玩家□▲…，有一个规则制定者◇▲▲=●。对于球鞋而言▼▪，这个规则制定者就是耐克●=。▲▪” [12]•◆▽。

　　2017年9月到11月○-，Air Jordan 曾发布了超过30双复刻篮球鞋●●。很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的AJ I OG▼◆●▽，而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已▪☆，并将目光投向更为舒适▲◆☆…▲□、新潮的鞋子▪△•-★△。

　　直到现在■•★，耐克仍然每个月都在SNKRS上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态-▼●••★。尽管广告宣传▽☆●▼◁●，这些球鞋却依然等不到公开发售▼△■◇◁，就已被排满抽签购买的资格•▷。

　　排队抽签买鞋■=，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式▽▼▲◆◁△。越是资深玩家■★，越要争取最稀有的款识…○◇。2020年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款-…，全球只有限量8000双▲▲•△●◁，却有超过500万人参与抽签▷◁=，中签率不到625▪•-▲▷:1 [9]◇▼•。

　　为了翻盘=△▽◆●，阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星□▽△-▽▽“侃爷■◇○…“…★▷△-，联手推出了爆款潮鞋 Yeezy…◇•=△，每双1899元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦▪•□，但结果呢…☆◆★-◆？

　　根据市场调研显示▲□◇◇，2019-20年的NBA赛季中★□•=◇•，有77%的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋▷…▲○•▪，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达96%[4]☆◇•◇☆▷。

　　经典的篮球飞翼 logo 和乔丹◁=●▪☆-“Jumpman○=”的剪影标志◁=-▽◇，让男孩子们忍不住相信•◇，只要穿上战靴=○○▷-▲，他们就能化身樱木花道或者流川枫○▷◆■，用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐•◆□◆▷。

　　作为对策★▪▲，耐克的首席执行官马克·帕克(Mark Parker)将品牌的创意部门从350个缩减到50个••●▼◁▼，采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值◇●。

　　正如导演斯派克·李(Spike Lee)说的那样□●■●•，□◁•▷◇■“在美国商业史上=★，从没有一个公司把一个黑人作为代言人•■”☆●▲••△。

　　▲★●□☆☆“限量▪◇●★“无法带来丰厚的利润•-•，却给耐克争来了巨大的品牌价值□-☆。数据显示■▪，Air Jordan 品牌去年31亿美元的年收入•▼…▼-▷，只占耐克全公司总收入的8%[4]★◆…，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时▪●△•◇，也更多考虑耐克的其他产品线年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270◆▽△●、 Air Force 1 low★◇●▷、Nike Tanjun[11]•▽●■，价格最低只要499元●•☆，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置…●…○◁。相比之下▽▲◇▼-，阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了■▲▲◁□。

　　也许AJ已不再是卖的最贵的运动鞋□■，但令人放心的是▷◆，它永远有机会卖得更贵□☆•▼◇•。

　　[8] 好奇心日报▲▼•…■▷.(2015)▼◆★△•◇.Jordan 迎来三十周年纪念▼-球友会体育网站AJ篮，它如何成为最成功的球鞋品牌=▲▪●◇？

　　这还只是官网报价的对比★•△=。同样是篮球鞋◆☆☆◁□，国产的只会迎来一波又一波的打折促销=•，但 AJ 就会被一扫而光▲□，然后在二手鞋市场上大幅溢价△▽，即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来□★☆•■。

　　阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额◁◇，也从6□▽.3%攀升到11•=◆●☆◇.3%◆▼=△…，将近与 Air Jordan 持平…•★•▼。

　　当时这种做法对于篮球届就是地震●▼••◇，因为联盟要求球鞋上至少有51%的白色部分○…■◆，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]■◆◁□。

　　•■◁▷“我可以踩在你的AJ上亲你吗▲◆-▽△？…◇=▷••“这个问题▼◇▲▪•，对很多男同胞而言都是一道送命题◇□☆。毕竟在男生眼里◁•▽…，球鞋可比自己的命值钱多了▼■▼◆。

　　男人年轻时都会有两个愿望◆-☆▲☆，一个是打篮球▼▪◇△▷，另一个▽▼，是穿 Air Jordan 打篮球◇▼★★△•。

　　在电视传媒影响力巨大的当时□▪★▽☆-球鞋为什么能卖那么贵，你先看到一场比赛乔丹独得了65分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告◁▼●▲▽，难免不会心动[8]★☆□▲•■。

　　乔丹成名后★■◁◁，耐克才决定以此鞋型为基础●△◁▲★，用•▲•…○☆“Air Jordan■•★◆…”的名号打造一款全新的产品•=-▼，并在其发售后◁▷•--•，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]…▽■。

　　为了求生●◆○●▲…，他们会把女生买包的行为拿来类比-•◁□☆。不过-▲•▼▷，包买回来大多会贬值▲■•…▼，球鞋可不一定△○=…◇，尤其是 Air Jordan 的篮球鞋球友会体育官方网站●▼•●。

　　而且现在看来…▪，耐克在乔丹身上做了一场豪赌=□□■，这场赌博不惜以▷△▼▪△◁“夸大宣传•■▪▷▷”为代价☆▼△□。

　　新潮的配色和稀有的货源□○□■★◆，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥▷○•▽▪■。现在的年轻人就算没看过乔丹比赛=●、甚至根本不打篮球▪■▼△○，也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价▲▲▪◁□。

　　耐克抓住了这个机会▷■◁•-，给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告○▪▲■，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词▷■●●…。

　　这种原本因为价格低廉而作为美国黑人=•▪☆▲、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋□▽，在耐克这里被定义为一种时尚宣言◆◁▪-。

　　另外当年乔丹真正被NBA联盟罚款的球鞋■▪•，不是上面的红黑鞋△◇，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋▪▪△=。